该行业的大部分大型印刷包装企业在某一细分领域具有独特的竞争优势。为了降低供应商管理成本，保证印刷包装产品质量的一致性，下游客户通常会选择一家或几家实力雄厚的纸质印刷包装供应商为其产品提供有针对性的包装解决方案，从而形成更紧密的合作伙伴关系。一旦与供应商形成稳定的业务伙伴关系，下游客户一般不会轻易更换供应商，业务需求具有较强的连续性和稳定性。通过客户认证和持续服务能力检查的供应商和客户具有很强的凝聚力，对新进入者构成了市场准入壁垒。

（2）整体解决方案能力的包装障碍

作为服务型制造业，包装行业由于包装产品和服务客户的市场竞争不同，差异很大。低端包装产品市场同质化严重，竞争激烈；而高端品牌客户对产品设计、选材、生产工艺、安全生产、质量检测等方面的要求更高，合格的纸质印刷包装企业数量少，市场竞争不足。

产品设计、选材、生产工艺、安全生产、质检等方面的综合服务，形成了整体包装解决方案能力，包括客户定制产品设计和选材能力，包括凸版印刷和凹版印刷技术具备印刷、平版印刷、丝网印刷、柔版印刷、数码印刷等多种形式的生产工艺水平，具有通过ISO体系认证的一整套质量控制体系，具有准时生产（JIT）的储运能力）。整体解决方案能力是纸品印刷包装企业进入高端品牌客户市场的必要条件。整体包装解决方案能力水平已成为新进入者和现有中小型纸品印刷包装企业进入高端品牌客户市场的障碍。

(3）基金屏障

纸张印刷和包装是资本密集型行业。随着下游行业集中度的提高，纸品印刷包装企业作为下游客户的配套产品生产企业，需要具备一定的资金实力来满足下游客户区域战略布局的需求。同时，随着纸品印刷包装行业市场竞争的日益激烈，为保持和加强行业领先的技术优势，纸品印刷包装企业需要不断投入大量研发和采购。并更新先进的印刷设备。

先进印刷包装技术和工艺的研发需要高额的人力资源和设备投资成本。同时，随着市场和技术的变化，研发的不确定性也加大了整体的研发投入。但是，大多数高端印刷设备价格昂贵，早期设备的购买以及后续的生产、运行和维护都需要持续大量的资金投入。所有这些都需要强大的资金实力作为企业保持和加强行业领先技术优势的支撑。在行业整合过程中，将逐步淘汰经营规模较小、资金实力不足的公司。对于行业内的大多数中小企业来说，大量的资金投入是其进入高端纸印包装行业的主要障碍，同时也对新进入者形成了较高的行业门槛。

（4）规模管理障碍

在数码印刷大规模推广之前，纸质印刷包装行业还有最低启动量要求。企业只有扩大生产规模，加大资金投入，及时为客户提供大批量、高质量的产品，才能成为行业龙头，获得规模经济优势，赢得市场主动权。 如果现有企业和行业新竞争者市场开拓能力不足，积累的客户资源较少，无法通过规模化经营优化单位产品成本，将面临行业影响力小、单位成本高的各种发展。限制，难以在市场竞争中取得有利地位，将逐渐被具有规模经营能力的企业整合淘汰。