深圳包装印刷企业为什么不喜欢大客户？

12月4日，香港上市公司旭天国际控股有限公司宣布，其全资子公司深圳旭天包装印刷有限公司未能成功收购深圳印刷厂2021-2022的主要客户，这可能会对深圳印刷集团未来几年的整体印刷收入和包装盈利能力产生不利影响。

公开资料显示，深圳旭天印刷包装国际控股有限公司是中国印刷包装领域的知名企业，主要从事高端印刷包装产品的研发和生产。2019年，公司实现营业收入14.96亿元，净利润1.77亿元。

深圳旭天印刷包装有限公司是旭天国际控股有限公司的主要印刷生产企业之一，根据《2020年中国印刷包装百强企业名单》，旭天公司2019年实现销售收入7.37亿元，利润总额1.97亿元，占公司收入的50%以上旭天国际控股，而利润份额约为100%。

一般来说，重点客户可以为深圳印刷包装企业提供上千万甚至上亿的销售收入。因此，深圳旭天印刷有限公司失去这个位于深圳印刷包装大客户后，势必对公司和集团的业绩和股票产生重大影响。

警惕严重依赖大客户的风险：

拥有大客户是深圳包装印刷企业的一件大事。我们之所以高兴，是因为大客户的数量大，可以为企业带来巨大的收入；而担心的是，一旦大客户的订单流失或大客户的力量强大，深圳印刷包装企业将面临巨大的打击。

其实在高档包装领域，也不仅仅是印刷包装，在与当地一家大型包装企业负责人沟通时，也听说过类似情况。

据说，中国一家知名餐饮企业更严厉地压低了纸箱的价格。许多本土实力雄厚的包装企业，由于无法获得应有的利润。有的开始积极减少双方的合作，有的干脆放弃。

但另一家包装公司不得不接受，因为这家食品饮料公司的订单占其订单结构的30%以上。然而，广东省包装市场竞争激烈。如果客户的订单被放弃，包装企业的年产值将大幅下降，因此即使他们知道自己无法获得足够的利润，他们也不得不接受。

从这些案例中，我们可以看出，有时拥有深圳印刷包装大客户并不是一件好事，尤其是当它提供的订单占公司总订单的很大一部分时。在这种情况下，深圳印刷包装企业可能不得不考虑采取适当措施，要么加大市场开发力度，要么丰富产品种类。

然而，深圳印刷包装企业随着竞争对手的日益增多，以及国进民退的不断推进，昔日风靡一时的深圳印刷包装企业逐渐失去了耀眼的光环。投标失败，低价出售。转眼间，昔日人人艳羡的土豪劣绅深圳印刷包装企业已不再荣华富贵。